Od obiteljske građevinske kompanije iz Drinovaca do razvoja solarnih elektrana, baterijskih sistema i vlastitog softvera za upravljanje energijom – razvojni put Tominga prati promjene u energetskom sektoru Bosne i Hercegovine.

Kompanija danas okuplja 70 zaposlenih i upravlja portfeljem od više od 45 fotonaponskih elektrana, a daljnji razvoj usmjerava prema skladištenju energije i širenju na regionalno i europsko tržište.

O poslovnim počecima, izazovima energetske tranzicije, ulaganju u domaće stručnjake i potencijalu Hercegovine, portal Fokus razgovarao je sa generalnim direktorom kompanije Ivanom Tomasom (CEO).

Toming je izrastao iz obiteljske kompanije koja se prvobitno bavila građevinarstvom, a danas je jedan od značajnih aktera u sektoru obnovljivih izvora energije u Bosni i Hercegovini. Kako je izgledao taj razvojni put i kada ste prepoznali da upravo solarna energija može postati temelj budućeg poslovanja?

Toming je i danas obiteljska tvrtka iz Drinovaca i na to smo ponosni. Građevinarstvo nam je u korijenima i još uvijek čini velik dio našeg poslovanja. To iskustvo s gradilišta daje nam prednost koju mnogi u ovom sektoru nemaju: znamo graditi, i to dobro.

Rano smo shvatili da na malom tržištu ne možete uspjeti ako radite sve pomalo. Potrebna je specijalizacija. Pratili smo kamo se tržište kreće i vidjeli da je budućnost u obnovljivim izvorima, i to najprije u fotonaponu. Tako je 2010. godine počela naša priča sa solarnom energijom. Ta odluka je odredila sve što je došlo poslije.

Kada danas pogledate rezultate kompanije, njene realizirane projekte i poziciju na tržištu, šta smatrate najvećim poslovnim uspjehom Tominga? Postoji li neki projekt ili odluka koja je posebno odredila smjer razvoja kompanije?

Najveći uspjeh nije jedan projekt. To je naša sposobnost da prepoznamo sljedeći problem prije nego što postane problem.

Još prije tri godine zaključili smo da sam fotonapon neće biti dovoljan. Zato smo već na našoj prvoj elektrani predvidjeli priključenje baterijskog sustava, i to upravo sada realiziramo. Ta odluka pokazuje naš način razmišljanja: ne gradimo samo za danas, nego za tržište kakvo će biti sutra. Danas upravljamo portfeljem od više od 45 fotonaponskih elektrana, što je za nas najbolja potvrda da investitori vjeruju takvom pristupu.

Ulaganja, planiranje i rizik

Razvoj jedne ovakve kompanije podrazumijeva velika ulaganja, dugoročno planiranje i spremnost na rizik.

Koji su bili najveći izazovi na tom putu i šta je, prema Vašem mišljenju, presudno da domaća kompanija postane konkurentna u industriji u kojoj djeluju veliki međunarodni igrači?

Izazovi su se mijenjali kako se razvijalo tržište. Najprije su to bili priključenje na mrežu i sama izgradnja. Kada smo to savladali, pojavio se problem otkupa proizvedene energije. Nakon toga došao je izazov upravljanja elektranama.

Na svaki od tih problema odgovarali smo sustavno. Na kraju smo odlučili postati jedinstven partner koji investitoru rješava sve, od ideje do prodaje svakog proizvedenog kilovatsata. Razvili smo vlastite kanale prodaje električne energije kroz različite modele i ugovore. Kako bismo te ugovore mogli pouzdano ispoštovati, postali smo servisni partneri vodećih svjetskih proizvođača opreme.

Presudni su specijalizacija, znanje u vlastitoj kući i neovisnost. Domaća tvrtka ne može nadmašiti velike igrače veličinom, ali može brzinom, fleksibilnošću i blizinom klijentu.

Toming danas ne gradi samo solarne elektrane nego razvija i baterijske sisteme te vlastita softverska rješenja za upravljanje energijom.

Koliko su inovacije važne za vaš daljnji razvoj i možete li nam približiti na čemu trenutno rade vaši stručnjaci?

Inovacije su temelj našeg razvoja. Najvažnija je naša vlastita platforma Toming Energy OS, koja upravlja svim uređajima na elektrani: invertorima, baterijskim sustavima i mjerenjima. Zahvaljujući njoj možemo kvalitetno upravljati i optimizirati sve elektrane te im dati veću vrijednost nego što bi imale kao samostalni objekti.

Trenutno najviše radimo na hibridizaciji postojećih elektrana baterijskim sustavima i na daljnjem razvoju platforme. Cilj nam je da svaka elektrana koju gradimo ili održavamo postane pametna, fleksibilna jedinica koja proizvodi i isporučuje energiju onda kada je najvrjednija.

Solarna energija

Iza svakog uspješnog poslovnog sistema stoje ljudi. Koliko zaposlenih danas okuplja Toming, kakve stručnjake tražite i koliko vam je važno ulaganje u domaće kadrove, posebno mlade inženjere koji žele graditi karijeru u ovom sektoru?

Danas Toming okuplja 70 zaposlenih i na njih smo posebno ponosni. Naši stručnjaci prolaze edukacije kod proizvođača opreme i sposobni su u vrlo kratkom roku otkloniti i najsloženije kvarove na elektranama, što je rijetkost na tržištu. Ne čekamo servisera iz inozemstva. Problem rješavamo sami, brzo i stručno.

Tražimo inženjere elektrotehnike, stručnjake za softver i ljude koji razumiju energetsko tržište. Ulaganje u domaće kadrove, posebno mlade inženjere, za nas nije pitanje izbora nego temelj budućnosti. Mladi ljudi kod nas ne moraju odlaziti da bi radili na najsuvremenijim tehnologijama.

Hercegovina ima izuzetne prirodne predispozicije za proizvodnju solarne energije.

Koliko je taj potencijal danas iskorišten i može li upravo ovaj dio Bosne i Hercegovine postati jedno od regionalnih središta razvoja obnovljivih izvora energije?

Hercegovina ima jedan od najvećih brojeva sunčanih sati u regiji, a taj je potencijal tek djelomično iskorišten. Ograničenje danas više nije sunce, nego mreža i fleksibilnost sustava. Upravo zato su baterijski sustavi i pametno upravljanje ključ sljedeće faze.

Uvjereni smo da ovaj dio Bosne i Hercegovine može postati regionalno središte obnovljivih izvora. Uvjet je da uz izgradnju elektrana razvijamo i znanje, skladištenje i upravljanje. Tu Toming želi biti predvodnik.

Vaša kompanija surađuje s velikim međunarodnim proizvođačima opreme i tehnološkim partnerima.

Koliko su takva partnerstva značajna za poslovanje i može li kompanija iz relativno male sredine poput Gruda ravnopravno konkurisati na zahtjevnom evropskom tržištu?

Partnerstva su temelj našeg poslovanja. Na prvom mjestu ističemo CATL, apsolutnog svjetskog lidera u baterijskoj industriji.

CATL je već devet godina zaredom najveći proizvođač baterija na svijetu. Gotovo 40 % svih baterija za električna vozila na svijetu nosi njihove ćelije, a predvode i tržište baterija za skladištenje energije. Iza svakog CATL-ovog sustava stoje stotine gigavatsati proizvodnje godišnje i tehnologija koja postavlja standarde cijele industrije.

Tri stvari za klijente

Toming je službeni servisni partner CATL-a. To za naše klijente znači tri stvari:

• Samostalno puštanje u rad: CATL-ove baterijske sustave puštamo u pogon sami, bez čekanja na inženjere iz inozemstva.
• Alati i znanje: posjedujemo specijalizirane alate i certificirane stručnjake za servis.
• Skladište rezervnih dijelova: dijelove imamo na lageru, pa se kvar rješava u danima, a ne u mjesecima.

Uz to smo ovlašteni serviser CATL-ovih baterijskih sustava u automobilima, za vozila koja koriste CATL baterije, poput Tesle, Mazde, vozila koja razvija Huawei i mnogih drugih.

Isto vrijedi za SMA, jednog od vodećih svjetskih proizvođača invertora s desetljećima iskustva. Kao njihov servisni partner imamo alate, obučene ljude i vlastito skladište rezervnih dijelova. Intervenciju radimo odmah i uz punu podršku proizvođača.

Upravo ta dva partnerstva omogućuju nam da investitorima jamčimo pouzdan rad elektrane kroz cijeli njezin životni vijek, i to iz Drinovaca, a ne s drugog kraja svijeta.

Suradnje sa svjetskim proizvođačima

Uz njih surađujemo s nizom provjerenih svjetskih proizvođača:

• Risen: fotonaponski moduli i baterijska rješenja
• Alpha ESS: baterijski sustavi za kućanstva i poslovne objekte
• Nova Mounting: nosive konstrukcije

Suradnja s domaćim proizvođačima

Jednako smo ponosni na partnerstva s domaćim proizvođačima:

• Deling iz Tuzle: trafostanice
• TT Kabel i Miviko: kabeli

Vjerujemo da domaće tvrtke zajedno mogu stvoriti snažan regionalni lanac vrijednosti i da novac uložen u energetsku tranziciju treba što više ostati u našoj zemlji.

Lokacija danas nije prepreka. Ono što odlučuje su znanje, brzina i pouzdanost. Već danas radimo projekte i na hrvatskom, odnosno europskom tržištu, i dokazujemo da tvrtka iz Drinovaca, malog mjesta u općini Grude, može ravnopravno stajati uz najveće.

Planovi za budućnost

Za kraj, kakvi su vaši planovi za naredni period? Pripremate li nove investicije, širenje na druga tržišta ili razvoj novih tehnologija, i kakvu biste kompaniju željeli vidjeti za deset godina?

Toming je živa organizacija i stalno se razvija. U narednom razdoblju fokus nam je na hibridizaciji elektrana baterijskim sustavima, daljnjem razvoju platforme Toming Energy OS i širenju na tržišta regije i Europske unije.

Za deset godina želimo vidjeti Toming kao vodećeg regionalnog partnera za obnovljive izvore, tvrtku koja gradi, povezuje i upravlja energijom.

I dalje želimo zadržati ono što nas je dovelo ovdje: obiteljske vrijednosti, specijalizaciju i odgovornost prema svakom klijentu. Naša vizija je jasna: potpuno autonoman i održiv energetski sustav pokretan obnovljivim izvorima. Svakim projektom smo joj korak bliže.